La culotte : une invention française

‘Made in France’ als verkooptool

Wil je zakendoen in Frankrijk met Fransen, dan is het niet alleen belangrijk om de Franse taal, maar ook de Franse cultuur goed te begrijpen. Dat is nuttig voor zakenmensen die willen profiteren van de grote Franse markt met 67 miljoen veelal bourgondische consumenten en een groeiend aantal innoverende bedrijven.

Een van de zaken waar je als buitenlandse partij mee te maken krijgt, is het credo “Fabriqué en France”. Zowel président Macron en zijn regering als de Franse bedrijven stimuleren de consumenten om ‘eigen’ producten te kopen of samen te werken met Franse partners voor hun productieproces. Dat wordt ook in tal van campagnes en op de verpakkingen van producten goed en duidelijk zichtbaar gemaakt. En dat werkt.

Het gevolg van de “Fabriqué en France” trend is dat de Nederlandse bedrijven, met hun veelal op de “goedkoopste prijs” gestoelde strategie, moeilijk aan zakendoen toekomen. De Fransen zijn eerder bereid om samen te werken met een partij die hun vertrouwen wint met een aansprekend verhaal dat appelleert aan hun gevoel van ‘eigen’ identiteit.

Il était une fois Petit Bateau

Ter illustratie kijken we wat meer in detail naar het merk “Petit Bateau” dat in 1893 werd opgericht in Troyes en daar begon als kleine bonnetterie. In 1918 had de oprichter Etienne Valton, het lumineuze idee om de pijpen van het tot dan toe gebruikelijke lange ondergoed, af te knippen. Petit Bateau claimt nu, 100 jaar later, de uitvinder te zijn geweest van de moderne onderbroek en weet dat knap uit te nutten in een wereldwijde PR campagne.

Het is sowieso knap voor een familiebedrijf om zo’n lange tijd zo’n sterke positie te claimen en te behouden. Dat vereist een enorme creativiteit. Petit Bateau is het gelukt om na 125 jaar nog steeds een wereldmerk te zijn met meer dan 500 winkels en 300 miljoen omzet. Hun successtrategie is voor een belangrijk deel gebaseerd op het “Fabriqué en France” principe. De oersterke kleding wordt inderdaad voor een belangrijk deel in Frankrijk gemaakt met zo’n 1.000 Franse werknemers. De populariteit van de Franse maritieme stijl en de kwaliteit is ook voor steeds meer consumenten buiten Frankrijk een belangrijke reden om fan te zijn van dit merk.

De tulp is ook Frans

Ons advies is om bij een Franse marktbenadering rekening te houden met de voorkeuren voor “Fabriqué en France” en daar creatief mee om te gaan. Dat doen de Fransen immers zelf ook. Zo claimen zij dat Van Gogh minstens evenveel Frans als Nederlands is, omdat hij zijn succes bereikte door in Frankrijk te wonen en te schilderen. En zelfs de tulp is eerder Frans dan Nederlands, omdat de Fransman Charles de L’Ecluse (1526-1609) de bloembol als eerste cultiveerde in de botanische tuin in Leiden, waar hij zich vestigde in de Gouden Eeuw.

Deze voorbeelden illustreren dat het voor Nederlandse bedrijven zeker mogelijk is om een positionering te ontwikkelen waardoor Franse consumenten en zakelijke partners graag met ons samenwerken. Nederlandse Goudse kaas kreeg voet aan de grond in Frankrijk door Nederland te positioneren als “Le Deuxième Pays du Fromage”. Waarbij Frankrijk uiteraard de onbetwiste nummer 1 is en blijft als het om kaas gaat.

Stel dat u bijvoorbeeld fietsen wilt verkopen, met welke verkoopstrategie zou u dat aanpakken? Nederland is een fietsland bij uitstek, bijna nergens fietsenzoveel mensen als hier. Maar Frankrijk heeft met de Tour de France de belangrijkste wielerwedstrijd ter wereld. Ik voel een imagocampagne voor de Nederlandse fietsindustrie opborrelen.

We zijn als cross border consultants continu bezig met het onderzoeken van de markt en we geven onze klanten inzichten in belangrijke trends. Wilt u ook succesvol ondernemen en advies inwinnen over een geschikte strategie met een French Touch, neem dan gerust contact met ons op.

Fabienne is geboren en opgegroeid in het Franstalige deel van België vlakbij Luik en woonde jarenlang in Parijs en Nice. Ze heeft een lesbevoegdheid voor de Franse en Engelse taal en studeerde Europese Studies aan de Universiteit van Amsterdam. Ze werkte als international marketeer voor multinationals in Parijs en Amsterdam en leidde een marketing- en communicatiebureau gespecialiseerd in de doelgroep kinderen en jongeren. Ze ontwikkelt als strateeg samen met creatieve teams marketing- en reclamecampagnes en adviseert bedrijven over zakendoen in Nederland en Frankrijk. Met C’est Fab wil Fabienne de Franse taal populairder maken bij een zo breed mogelijke doelgroep.

Le Pouvoir de L’imagination (De Kracht van Fantasie)

Een fantastische en leuke manier om de Franse taal snel beter te leren, is het kijken naar Franse films. De Franse overheid is er alles aan gelegen om een tegenwicht te bieden tegen het Amerikaanse filmgeweld, en op te boksen tegen de enorme blockbusters waar miljoenen productie- en promotiegeld in worden geïnvesteerd. Veel subsidie wordt daarom in de Franse filmindustrie gepompt, zodat de Fransen zich internationaal kunnen blijven profileren met deze kunstvorm.

Populariteit van de Franse film

Jarenlang werden de Franse films ook in Nederland goed bekeken. Vandaar dat iedereen boven de 35 jaar bij het horen van klinkende namen als Louis de Funès, Brigitte Bardot, Alain Delon, Gérard Depardieu, Catherine Deneuve en Juliette Binoche zich de films uit de jaren 80 en 90 nog wel kan herinneren. Maar de laatste twee decennia is het maar een handvol Franse films gelukt om het Nederlandse grote publiek te bekoren, zoals bv Amélie (2001) en Intouchables (2011).

De Franse filmproductie draait echter nog steeds op volle toeren. Meestal bereiken die films in Nederland slechts een klein arthouse-publiek.

Kunst in de ‘Campagne’

Onlangs is een sympathiek Frans filmproject doorgedrongen tot de Oscars in Amerika. Het gaat om Visages, Villages, dat op een simpele, maar uiterst originele manier wereldwijd veel aandacht krijgt. De bijna 90-jarige Agnès Varda, een zeer productieve Franse regisseuse/fotografe en bovendien markante figuur in de Franse cinema, heeft samen met de eigenzinnige straatkunstenaar JR een geweldige documentaire gemaakt.

Zonder script, zonder plan, maar wel vol passie en intuïtie, trekken ze door Frankrijk en portretteren ze de mensen die ze onderweg ontmoeten. Ondanks het leeftijdsverschil tussen de makers van bijna 60 jaar is hun hartverwarmende vriendschap de basis voor een lieve roadmovie, die bovendien overal kunst achterlaat in de vaak verlaten dorpjes van de Franse campagne.

Oscarnominatie

En nu is Visages, Villages dus genomineerd voor een Oscar voor beste documentaire. Die uitreiking van de Oscars vindt plaats op 4 maart a.s. Traditiegetrouw wordt er een groepsfoto van alle genomineerden gemaakt tijdens een Oscarlunch die een maand vóór de officiële uitreiking wordt georganiseerd. Opvallend is dat de enige persoon die niet aanwezig is tijdens deze lunch, nl. Agnès Varda, wél de meeste aandacht krijgt. Een kartonnen uitsnede van haar foto prijkt praktisch naast Meryl Streep en Steven Spielberg op de bovenste rij. De foto heeft wereldwijd alle kranten gehaald.

De Franse film heeft met dit vermakelijke, creatieve duo eindelijk weer een plek weten te veroveren op het wereldfilmtoneel. We wachten met spanning af of ze ook de Oscar gaan winnen. En daarna kijken we allemaal, vooral om ons Frans bij te spijkeren, naar Visages Villages op I-Tunes, Google Play of een ander digitaal filmplatform.

Fabienne is geboren en opgegroeid in het Franstalige deel van België vlakbij Luik en woonde jarenlang in Parijs en Nice. Ze heeft een lesbevoegdheid voor de Franse en Engelse taal en studeerde Europese Studies aan de Universiteit van Amsterdam. Ze werkte als international marketeer voor multinationals in Parijs en Amsterdam en leidde een marketing- en communicatiebureau gespecialiseerd in de doelgroep kinderen en jongeren. Ze ontwikkelt als strateeg samen met creatieve teams marketing- en reclamecampagnes en adviseert bedrijven over zakendoen in Nederland en Frankrijk. Met C’est Fab wil Fabienne de Franse taal populairder maken bij een zo breed mogelijke doelgroep.

Fabuleuses Fêtes !

Nous vous souhaitons un Joyeux Noël et une très bonne et heureuse Nouvelle Année. Nous serons ravie de vous rencontrer et collaborer en 2018.

Anglicismes zijn passé in Frankrijk ; Vive le Français!

Het was een tijd lang erg ‘fashion’ in Parijs om Engelse woorden te gebruiken. Weliswaar werden die woorden met een Frans accent uitgesproken, maar toch. Het lijkt erop dat deze trend voorbij is, want ‘trendy’ wordt niet meer gezegd. ‘En tendance’ daarentegen wel. ‘Coworking’ heet weer ‘collaborer’. ‘Has been’ is helemaal ‘fini’ of ‘démodé’ of ‘ringard’ oftewel uit de mode.
De coolste meisjes noemen zichzelf ook niet meer ‘cool’ of ‘fun’. Ze zijn ‘des belles personnes’. Het woord ‘gadgets’ is ineens horror geworden. Je praat over ‘de beaux objets’.

Simone, Polette, Marcelle
De ‘Concept-Stores’ die in de Parijse winkelstraten niet waren weg te denken, zijn weer ‘Maisons’ of ‘Ateliers’ geworden. Het aloude chauvinisme zie je ook terug in de vele namen van oude Franse omaatjes die van stal worden gehaald en ingezet in de marketing strategieën. Zo hebben de populairste en succesvolste restaurants hebben namen als ‘Marcelle’ en Chez Odette. De Parisiens gaan ook niet meer sporten bij Fitness 3000, maar bij Chez Simone. Het hotste brillenmerk van dit moment heet ‘Polette’ en het biologische cosmeticamerk ‘Apoldine’ geniet een onwaarschijnlijke populariteit en dito online verkopen. En om het bewijs te leveren dat we echt teruggaan in de tijd; de modernste feministenbeweging van dit moment heet Salon des Dames!

Neo-nostalgie of anti-globalisering?
Is deze ommekeer een signaal dat de Fransen toch stiekem meer van hun eigen taal houden of illustreert het een afkeer van de globalisering? Inderdaad is de oproep in Frankrijk om –Made in France– te consumeren en te kopen, bij jonge moderne mensen goed blijven hangen. Dat zien we nu terug in de creaties van de nieuwe generatie jonge Franse ondernemers. Zij maken, net als alle succesvolle entrepreneurs in de wereld, gebruik van Content Marketing, beter bekend als het inmiddels verboden woord “Storytelling”. Geen andere taal dan het Frans kan immers zo magnifique beschrijven waarom een product of dienst absolument fabuleux is.
Volgens de Franse Consumentisme Socioloog Patrice Duchemin, gaat de francofilie echter veel verder dan alleen in marketing. De millennials zijn dan wel extreem digitaal, ze zijn ook nogal conservatief. Het lijkt wel alsof de oude vertrouwde tradities deze generatie een beschermd gevoel geeft en de grote boze uitgestrekte wereld nog even buiten houdt. De herintroductie van ‘vroeger’ biedt voor hen een veilige haven in de globalisering en de groeiende robotisering.

Poudre de perlimpinpin
Wat zeker ook meespeelt is het taalgebruik van de nieuwe nogal literair bevlogen Franse president Macron. Dankzij hem is het in onbruik geraakte ‘Poudre de Perlimpinpin’ (flauwekul) weer helemaal op de agenda gezet. In het grote televisiedebat tussen Emmanuel Macron en Marine le Pen, doelde hij met deze woorden op de voorgestelde maatregelen van Le Pen die veel belovend lijken, maar geen enkel positief effect hebben. Er is zelfs een boekje verschenen over Macrons taalgebruik getiteld “Le Petit Macron de la Langue Française”, waarin zijn 100% franco-français uitspraken zijn opgeschreven en waaruit blijkt dat hij ook En Marche is om de Franse taal in ere te herstellen.

MACRON EN DE HANDEL MET FRANKRIJK

Macron én de handel met Frankrijk

Wat betekent de komst van de nieuwe Franse president voor de zakelijke relatie tussen Nederland en Frankrijk? Gaat hij hier verandering in brengen? Hij spreekt zelf namelijk wel een aardig woordje Engels. Hoe zit dat met de Fransen? Is het straks nog nodig dat we Frans spreken, of kunnen we ook een deal in het Engels sluiten?

Ministers die verder kijken dan de Franse grens

Emmanuel Macron heeft zijn eerste belofte in ieder geval al ingelost en een kabinet samengesteld dat evenveel mannen als vrouwen telt. De benoemde ministers zijn zowel uit het linkse als rechtse kamp. Sommigen hebben een zeer lange carrière in de politiek en anderen helemaal niet. Zo is de nieuwe minister van Ecologische Transitie Nicolas Hulot, een voormalig TV presentator en milieuactivist met internationale ambities. Ook het Ministerie van Sport zal worden geleid door de twee maal Olympisch goudwinnares Schermen, Laura Flessel, die de hele wereld overging. Ze is compleet onervaren in de politiek. Er waait dus meteen een nieuwe wind in Frankrijk met politici die hun blik niet alleen naar binnen richten, maar zeker internationale samenwerking zullen zoeken. Zij spreken Engels, maar zijn naar eigen zeggen ‘pas virtuose’.

Pro-Europa

Macron is pro-Europa en vóór vergaande samenwerking tussen de EU-landen. Hij wil graag dat er een Europees defensiebudget komt en meer samenwerking op het gebied van economie en veiligheid.

Frans is een belangrijke voertaal in de Europese instituten. Een versteviging van Europa, betekent ook dat er meer Frans gesproken zal worden. Door de Brexit zal zal de Duitse en Franse taal zeker belangrijker worden binnen de Europese gemeenschap.

Ook pleit Macron voor een Europe First Act. Alle overheidsinstellingen mogen wat hem betreft uitsluitend aanbestedingen uitschrijven bij Europese bedrijven om zo de economie binnen de eurozone te ondersteunen.

Stimuleren Franse economie

Macron was minister van Economische zaken en daarvoor bankier van de internationale zakenbank Rothschild. Hij weet dat het ondernemersklimaat in Frankrijk nu allesbehalve aantrekkelijk is. De winstbelasting is hoog (33,3%) en de regelgeving voor het aannemen van personeel is veel te ingewikkeld. Dat wil Macron gaan aanpakken. Ondernemers zullen met fiscale maatregelen worden gesteund. Voor Nederlandse bedrijven zal ondernemen in Frankrijk daardoor een stuk interessanter worden.

Daarnaast heeft Macron maatregelen aangekondigd om de koopkracht van de Franse consumenten te verbeteren. De woonbelasting gaat omlaag en de laagste inkomens gaan vooruit.

Tot slot heeft Macron in reactie op Trump, onderzoekers en ondernemers opgeroepen om te komen werken in Frankrijk aan oplossingen voor klimaatverandering.

Zijn recente slogan ‘make our planet great again’ geeft de intentie aan om te willen investeren in groene energie, recycling en innovatieve technologieën. Die uitnodiging geldt ook voor Nederlandse bedrijven.

Er zijn ineens heel veel kansen.

Taalvaardig in het Engels

Voorlopig is de Engelse taalvaardigheid van de Fransen nog niet op een niveau dat een business gesprek gemakkelijk is, zoals duidelijk wordt in de ‘English Proficiency Index’. Frankrijk figureert hier op de 29^e plaats.

Redenen genoeg om je zakelijk Frans te blijven bijspijkeren samen met onze tweetalige taaltrainers, Muriel Schuermans en Fabienne van Dillen.

ET EN PLUS JE PARLE FRANÇAIS

Vous parlez ou apprenez le français pour votre travail, vos études ou pour le plaisir ?
Vous avez en plus un talent, une passion que vous souhaitez partager ?
Envoyez votre photo pour devenir l’un des visages de la campagne de communication de l’Institut français qui sera diffusée cet été chez Paris Aéroport et gagnez un voyage à Paris.