De dalende trend was al voor Covid-19 ingezet: de kledingverkoop in Frankrijk verkeert in een grote crisis. Tijdens de confinement (quarantaine) kochten mensen amper nieuwe kleding. Sterker nog, ze gingen hun kledingkast opruimen. Het is nu vooral tweedehands kleding die uitgewisseld wordt; online via vintage websites, maar ook offline in winkels als Episode. Veel kledingketens hebben moeite het hoofd boven water te houden.

Verrassend was daarom het bericht deze week in Le Monde over de winkelketen Zeeman. Ondanks de crisis in de kledingindustrie blijft deze keten in Frankrijk doorgroeien. Terwijl in Nederland Zeeman winkels worden gesloten, gaat in Frankrijk de ene na de andere winkel open. Inmiddels zijn er 292 winkels en de volgende 10 komen er al aan.

Zeeman is de Lidl van de kleding. “Un trublion”, schrijft de krant, een onrustzaaier. Want “Fabriqué en France”-merken zoals Petit Bateau en DIM, kunnen niet concurreren met de Nederlandse low-cost-keten. De Fransen bezuinigen op kleding. Ondergoed, panty’s en sokken koop je liever niet tweedehands en dus wordt massaal gebruik gemaakt van acties als drie paar sokken voor €2,99 en baby rompertjes voor €2,49. Zeeman vindt een continue stroom van klanten die geld moeten of willen besparen. Dus worden de komende jaren nog eens 100 winkels geopend in kleinere Franse steden met meer dan 40.000 inwoners.

Er zijn meer “Trublions” uit Nederland actief op de Franse markt. Denk aan Action met meer dan 500 winkels, die Frans personeel werft met een Nederlandse “mentalité pragmatique”.  En de oerhollandse Hema die zich razendsnel ontwikkelt in Frankrijk met 72 eigen winkels, 120 shop-in-shops in de supermarkten Franprix en Casino én plannen om razendsnel te kunnen bezorgen bij Franse huishoudens thuis. Ook Kruidvat heeft inmiddels zes winkels die zich in Frankrijk exact hetzelfde positioneren als in Nederland met de slogan en tune: “Kruidvat, toujours surprenant et avantageux” (steeds verrassend, altijd voordelig).

Nederland, geregeld in de Franse pers aangeduid als “le plus frugal des frugaux” de zuinigste van de zuinigen, plukt met zijn zuinige imago flink wat vruchten bij de Franse consumenten die al dan niet noodgedwongen moeten bezuinigen. 

De trend is Nederlandse zuinigheid, ook in Frankrijk.  Daarom deze tip voor onze klanten die nu voet aan de grond willen krijgen in Frankrijk:  profileer jouw product of dienst ”à un prix Néerlandais”.

 

Bronnen:

https://rmc.bfmtv.com/emission/le-secteur-de-l-habillement-neuf-en-crise-la-vente-en-seconde-main-va-t-elle-continuer-de-s-envoler-1944813.html

https://www.lemonde.fr/economie/article/2020/08/14/malgre-la-crise-de-l-habillement-zeeman-ouvre-a-tout-va_6048938_3234.html

Fabienne M.A. van Dillen

Fabienne M.A. van Dillen

Marketeer - Consultant - Trainer - Author

Fabienne van Dillen is oprichter van C’est Fab, het adviesbureau voor bedrijven die voet aan de grond willen krijgen in Frankrijk. Als je zaken wilt doen met Fransen dan is het verstandig goed voorbereid te zijn. Fabienne helpt bedrijven en professionals de juiste strategie te ontwikkelen en te implementeren om succesvol te zijn op de Franse markt. Zij is tweetalig Frans – Nederlands en heeft vele jaren in beide taalgebieden gewoond, gestudeerd en gewerkt. Communicatie, marketing, training en business coaching is haar specialisme en haar passie.

CONTACT

+31 (0) 6 39 83 59 42
Fabienne van Dillen